Scopri come ampliare la tua offerta turistica senza creare un prodotto proprio. Impara le strategie per ampliare la tua offerta, automatizzare i processi e vendere più tour.
Vuoi vendere di più, ma creare un prodotto proprio comporta strutture, personale, assicurazioni, coordinamento e rischi. Se sei un’agenzia ricettiva, un’OTA o un operatore che vuole ampliare il proprio catalogo, il limite è quasi sempre lo stesso: non puoi gestire tutto.
E affidarsi ad accordi manuali con i fornitori è lento, poco scalabile e difficile da controllare. È qui che entra in gioco il modello di rivendita B2B.
Cosa significa essere un rivenditore all’interno di un marketplace B2B
Essere un rivenditore in questo contesto significa disporre di un proprio account professionale e avere accesso a un marketplace in cui altri operatori hanno già configurato le proprie attività. Non si tratta di affiliazione. Non si tratta di condividere link. Si tratta di operare come intermediario professionale.
Hai accesso a prodotti già strutturati: escursioni, visite guidate, attività all’aria aperta, esperienze culturali, affitti, eventi. Con disponibilità sincronizzata e gestione automatizzata.
Sei tu a decidere cosa vendere. Lo integri nel tuo sito web o lo commercializzi tramite il tuo canale. Generi il tuo margine.
Perché questo modello si adatta al mercato spagnolo
In Spagna il settore turistico è molto frammentato. Migliaia di piccoli operatori curano bene il proprio prodotto, ma non sempre dispongono di una forza commerciale sufficiente.
Allo stesso tempo, molte agenzie e OTA dispongono di traffico, database o capacità commerciale… ma non hanno abbastanza prodotti propri. Il modello di rivendita B2B collega entrambi i mondi.
Un marketplace strutturato consente di:
- Mantenere aggiornata la disponibilità.
- Controllare le quote.
- Evitare gli overbooking.
Quando il sistema integra un channel manager integrato, la sincronizzazione tra i canali avviene automaticamente, evitando così uno dei maggiori problemi del settore: vendere qualcosa che non è più disponibile.
Come funziona il marketplace di TuriTop
- Crei il tuo account su TuriTop.
- Accedi al Marketplace B2B.
- Seleziona le attività che desideri rivendere.
- Le integri nel tuo sito web o nel tuo processo di vendita tramite API o utilizzando i calendari di TuriTop.
- Generi prenotazioni e il tuo margine viene registrato automaticamente.
Il punto chiave è che non devi negoziare manualmente ogni prenotazione né gestire la disponibilità per telefono. Il sistema centralizza l’operazione.
Quali errori commettono molte agenzie quando cercano di espandersi
L’errore più comune: gestire gli accordi uno per uno tramite e-mail ed Excel. Ciò comporta:
- Confusione sui prezzi.
- Errori di disponibilità.
- Mancanza di tracciabilità.
- Problemi con le commissioni.
Un altro errore frequente è affidarsi a piattaforme in cui le commissioni salgono alle stelle. Sul mercato esistono soluzioni con commissioni del 5–6% per transazione, il che riduce notevolmente il margine. Quando si lavora con volumi elevati, ogni punto percentuale conta.
Quali tipi di aziende dovrebbero prenderlo in considerazione
Questo modello è particolarmente adatto se:
- Sei un’agenzia ricettiva in loco.
- Operi come OTA specializzata.
- Gestisci gruppi e hai bisogno di ampliare l’offerta.
- Hai traffico web turistico e vuoi monetizzarlo meglio.
Puoi ampliare il tuo portafoglio senza assumere altro personale operativo né assumerti rischi logistici.
Crescere senza complicare la struttura
Il vero valore del modello di rivendita B2B non sta solo nell’avere più prodotti. Sta nel poter crescere senza aumentare la complessità interna. Più attività. Più destinazioni. Più opzioni per il cliente. Ma con il controllo della disponibilità, la tracciabilità delle vendite e una struttura professionale.
In un contesto in cui i margini sono ridotti e l’efficienza fa la differenza, accedere a un marketplace ben organizzato può essere la strada più intelligente per espandersi.
Un riconoscimento che profuma di terra vulcanica, di vino d’altura e del lavoro delle persone che rendono possibile tutto questo…
