Descubra como expandir a sua oferta turística sem criar um produto próprio. Aprenda estratégias para ampliar a sua oferta, automatizar processos e vender mais excursões.
Quer vender mais, mas criar um produto próprio implica estrutura, pessoal, seguros, coordenação e risco. Se é uma agência receptiva, uma OTA ou um operador que pretende ampliar o seu catálogo, o limite é quase sempre o mesmo: não consegue gerir tudo.
E depender de acordos manuais com fornecedores é moroso, pouco escalável e difícil de controlar. É aqui que o modelo de revenda B2B faz todo o sentido.
O que significa ser revendedor num marketplace B2B
Ser revendedor neste contexto significa ter a sua própria conta profissional e acesso a um marketplace onde outros operadores já têm as suas atividades configuradas. Não se trata de afiliação. Não se trata de partilhar links. Trata-se de operar como intermediário profissional.
Tem acesso a produtos já estruturados: excursões, visitas guiadas, atividades ao ar livre, experiências culturais, alugueres, eventos. Com disponibilidade sincronizada e gestão automatizada.
É você quem decide o que vender. Integra-o no seu site ou comercializa-o através do seu canal. Gera a sua margem.
Por que razão este modelo se adequa ao mercado espanhol
Em Espanha, o setor turístico está muito fragmentado. Milhares de pequenos operadores trabalham bem o seu produto, mas nem sempre têm força comercial suficiente.
Ao mesmo tempo, muitas agências e OTAs têm tráfego, bases de dados ou capacidade comercial… mas não dispõem de produto próprio suficiente. O modelo de revenda B2B liga ambos os mundos.
Um marketplace estruturado permite que:
- A disponibilidade esteja atualizada.
- As vagas sejam controladas.
- Não haja overbookings.
Quando o sistema incorpora um gestor de canais integrado, a sincronização entre canais é automática, o que evita um dos maiores problemas do setor: vender algo que já não está disponível.
Como funciona o Marketplace da TuriTop
- Cria a tua conta na TuriTop.
- Aceda ao Marketplace B2B.
- Selecione as atividades que pretende revender.
- Integre-as no seu site ou processo de venda através da API ou utilizando os Calendários da TuriTop.
- Gere reservas e a sua margem é registada automaticamente.
O segredo é que não precisa de negociar manualmente cada reserva nem de gerir a disponibilidade por telefone. O sistema centraliza toda a operação.
Que erros cometem muitas agências ao tentarem expandir-se
O mais comum: gerir acordos individualmente por e-mail e Excel. Isso gera:
- Confusão nos preços.
- Erros de disponibilidade.
- Falta de rastreabilidade.
- Problemas com comissões.
Outro erro frequente é depender de plataformas onde as comissões disparam. No mercado, existem soluções com taxas de 5 a 6% por transação, o que reduz significativamente a margem. Quando se trabalha com volume, cada ponto percentual conta.
Que tipo de empresas devem considerar esta opção
Este modelo é especialmente adequado se:
- For uma agência receptiva no destino.
- Opera como uma OTA especializada.
- Gere grupos e precisa de alargar a oferta.
- Tem tráfego turístico no site e pretende rentabilizá-lo melhor.
Pode alargar o portfólio sem contratar mais pessoal operacional nem assumir riscos logísticos.
Expandir sem complicar a estrutura
O verdadeiro valor do modelo de revenda B2B não reside apenas em ter mais produtos. Reside na capacidade de crescer sem aumentar a complexidade interna. Mais atividades. Mais destinos. Mais opções para o cliente. Mas com controlo da disponibilidade, rastreabilidade das vendas e uma estrutura profissional.
Num ambiente em que as margens são apertadas e a eficiência faz a diferença, aceder a um marketplace organizado pode ser a forma mais inteligente de expandir.
Um reconhecimento que cheira a terra vulcânica, a vinho de altitude e ao trabalho das pessoas que tornam tudo isto possível…
