Se possiedi un'azienda, piccola o grande che sia, forse ti starai chiedendo se un'offerta su Groupon, Woot, LivingSocial o altre piattaforme simili possa portare benefici alla tua attività. Anche se può sembrare un modo semplice per attirare nuovi clienti, devi sapere che dovrai impegnarti un po' per ottenere risultati. Detto questo, dovrai dedicare alla campagna di marketing basata sui coupon la stessa attenzione che riserveresti a qualsiasi altra strategia di acquisizione di potenziali clienti.

Non affidarti solo al marketing sui motori di ricerca

Affidarsi a motori di ricerca come Google per migliorare la visibilità della tua azienda non sempre garantisce il successo, poiché dipende da algoritmi in continua evoluzione.

Inoltre, non c’è alcuna garanzia che il tuo sito web compaia nella prima pagina dei risultati di ricerca a pagamento. Al contrario, le piattaforme di coupon mostrano agli utenti tutti i contenuti del tuo sito all’interno di una serie specifica di parametri di ricerca. Se la tua attività corrisponde a ciò che un cliente sta cercando, la tua offerta apparirà, il che significa che avrai un aumento del traffico, proprio come accade con il MarketPlace del software di prenotazioni TuriTop.

Elevato volume di vendite

Se riesci a fissare il prezzo dei tuoi prodotti o servizi su queste piattaforme con un margine di profitto ridotto, puoi guadagnare grazie al gran numero di vendite. Ciò compenserà sicuramente il margine di profitto più basso con un aumento del volume delle vendite.

D’altra parte, devi tenere presente che queste aziende dipendono sempre meno da questo sistema di coupon con forti sconti e stanno passando a un modello di «mercato», progettato per favorire relazioni continuative tra aziende e clienti. Questa sarà un’opportunità per espandere i tuoi canali di distribuzione e sfruttare al massimo la tua attività.

Sfrutta le opportunità stagionali

I buoni sconto sono un ottimo modo per attirare i clienti stagionali. Questi clienti vorranno sicuramente cercare un numero qualsiasi di buoni per sé stessi o per i propri cari. Le festività come il Natale dovrebbero essere un incentivo sufficiente per spingere le persone ad acquistare i tuoi servizi. Tieni presente che ogni cliente ha esigenze diverse, quindi assicurati di offrire servizi adatti a tutti.

Sfruttare al meglio le piattaforme di coupon per la tua attività

I clienti che utilizzano i coupon spesso cercano offerte una tantum, quindi è probabile che non tornino. Questo è un ottimo modello per le aziende che cercano clienti di questo tipo, ma non è la situazione ideale se vuoi che le persone tornino.

Invece di proporre un'offerta una tantum con uno sconto elevato, potresti provare a suddividere la tua offerta in modo tale da invogliare i clienti a provare una seconda o addirittura una terza volta. Ad esempio, se offri corsi di cucina, invece di proporre un buono con uno sconto del 50% su una singola lezione, offri uno sconto del 50% su un pacchetto di due o tre lezioni. In questo modo, i clienti che cercano questo buono dovranno provare il tuo servizio due o tre volte per ottenere l’offerta completa, e questo sarà senza dubbio molto allettante per spingerli a iscriversi ad altre esperienze.

Di seguito ti proponiamo alcuni consigli per incoraggiare i clienti a tornare più di una volta:

  • Imposta la data di scadenza a 90 giorni dall’acquisto.
  • L’offerta deve essere riservata esclusivamente ai nuovi clienti.
  • È opportuno richiedere che la prenotazione venga effettuata tramite il tuo software di prenotazione.
  • Limita il numero di persone per coupon a una. Il cliente potrà acquistarne uno aggiuntivo come regalo.
  • Limita l’uso a un coupon per visita.
  • Limita il numero di coupon disponibili sulla piattaforma di coupon.

I siti di coupon rappresentano una solida piattaforma pubblicitaria e possono costituire uno strumento potente ed efficace per generare nuovi potenziali clienti per la tua attività. Se desideri configurare un servizio orientato all’utilizzo dei coupon nel tuo sistema di prenotazioni TuriTop, puoi ottenere maggiori informazioni qui.

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